Сеть группы способствовать расширению контактов, повышение эффективности бизнеса - продажа клиника - Business Network International - Колонка

Сеть имеет ключевое значение для получения новых направлений бизнеса в индустрии гостеприимства. Она должна быть частью маркетинговых усилий каждого на всех уровнях бизнес. Это просто, кто-нибудь может это сделать, и это не должно быть что-то только продавцы должны делать. Это принимая выслушивать болтовню на новый уровень.

Там нет ничего нового о нем. Она не имеет ничего общего с технологией, и наиболее опытных продаж руководство, расскажи нам о своих лучших бизнес идет от рефералов. Вот что сети все о - рефералов. Чем больше людей вы знаете, тем больше новых людей можно встретить. Это как рыболовные сети. Вы держите ее распространения, связывая дополнительные куски вместе с небольшим узлов, чтобы сделать ее больше.

Один из самых успешных возможности сети для продавцов является организация под названием Business Network International. BNI более 3000 глав в 24 странах. В Соединенных Штатах, Есть глав в каждом штате.

Иван Мизнера организовал первую главу BNI в 1985 году в Сан-Димас, Калифорния Мизнера даже написал книгу о сети под названием "World's Best Известные Маркетинг секретно". Идея BNI является обеспечение деловых и профессиональных людей сетей организации, которая позволяет участникам возможности для обмена идеями, контактами и направлений.

Существуют несколько подобных организаций - Le Tip, Power-уход и ведет Club - по всей стране, что продавцы относятся к для сетей целей. Эти организации передачи групп, торговых представителей из различных местных предприятий принадлежат через местные отделения. Они регулярно встречаются, чтобы пройти вдоль направления к другим участникам. Членство ограничивается только один представитель компании из отрасли. Например, может быть только один член от одной из местных гостиниц, авто дилера, недвижимости, компании или банка.

Совещания проводятся обычно во время завтрака, на один час, а в это время, каждый член передает информацию другим пользователям о возможных перспективах для бизнеса. Кроме того, члены поочередно давая "коммерческий" о своих бизнес. Члены часто будут указывать идеальным клиентом или заказчиком. Иногда члены попросить других внедрять их кому-то они были в надежде встретить для бизнеса. Некоторые главы стимулировать количество переходов перешел к другим участникам.

Идея организации является сохранение главы мала. В моей области (Роанок Долина Вирджиния), BNI имеет 15 глав, каждая из которых около 17 членов. Эта группа составляет в среднем 54 рефералов друг с другом в месяц. Один из членов Комитета отметил: "Это похоже на 17 человек на моей заработной платы". Еще один член сказал: "Тридцать процентов из моего нового бизнеса создается из моих приводит сюда. Члены относятся к этой справочной системы в виде структурированных уст в уста. В какой-то степени, это что-то вроде местного "бизнеса после часа" SOCIALS организованный торгово-промышленной палаты комитеты, но более структурированным. Вы можете связаться с BNI через свой веб-сайт, <a target="_blank" href="http://www.bni.com" <rel="nofollow"> www.bni.com />, или позвоните по телефону (800) 825-8286. Вы можете получить бесплатную подписку на свой онлайновый информационный бюллетень.

<a href="mailto:hmm@advanstar.com"> hmm@advanstar.com </ A>

Ховард Feiertag на факультете Департамента гостеприимства и туризма управления в Вирджинском политехническом институте, Блэксбург, Вирджиния С ним можно связаться по адресу <a href="mailto:howardf@vt.edu"> howardf@vt.edu </ >.

Осторожно! Он может укусить

Сделка земель CNL трофей портфель

Совет единогласно дает АГ

Показатели спада в буев доверия франчайзеров '

Филиалы Blackstone Group подписала соглашение о приобретении Extended Stay America